FORTINET, LÍDER global impulsando la convergencia de redes y seguridad, fortalece su estrategia de canales para Colombia. Se trata de un programa basado en la selección de socios estratégicos, colaboración constante y adaptación a las tendencias cambiantes del mercado, el cual ha sido fundamental para apalancar el crecimiento en doble dígito de la empresa en el país.

“En un entorno dinámico como el actual, la implementación de una estrategia de canales se convierte en un pilar fundamental para fortalecer la ciberseguridad y proporcionar tecnologías que se adapten a las necesidades específicas de nuestros clientes”, asegura Nicolás Pardo, gerente para Canales en Colombia de Fortinet.

En ese sentido, la estrategia ofrece formación permanente a sus socios acompañándolos en su proceso de ventas a través del trabajo conjunto, por medio de esto se logran identificar oportunidades de negocio. Además, estas se ajustan a las necesidades del mercado colombiano con foco en soluciones como SASE (Secure Access Service Edge), SecOps (Operaciones desde el centro de seguridad) y Networking Seguro.

De acuerdo con Pardo, la estrategia para Colombia implica la formación permanente del canal, la elaboración de planes de negocio conjuntos, la inversión permanente en generación de demanda y el acompañamiento permanente de cara al mercado.

De acuerdo con el estudio sobre la Fuerza Laboral Cibernética, se necesitan aproximadamente 3,14 millones de profesionales para responder a la demanda en ciberseguridad. El programa Engage Partner, lanzado en 2020, ha ofrecido a los socios de Fortinet herramientas y conocimientos indispensables para navegar en el mundo de la ciberseguridad, este programa se encuentra en crecimiento constante respondiendo a las necesidades de capacitar a más personal para cubrir dichas vacantes.

Las actualizaciones contempladas en este programa incluyen, entre otros, cambios en la oferta educativa de Network Security Expert (NSE), programa de certificación diseñado para proporcionar a los profesionales técnicos una validación independiente de sus habilidades y experiencia en seguridad de redes. De acuerdo con el informe 2023 de Brechas de Habilidades Globales de Fortinet, 90% de las organizaciones optan por contratar colaboradores con certificaciones.