En un entorno comercial cada vez más exigente, donde la competencia es intensa y los márgenes de ganancia son limitados, las pequeñas empresas y los tenderos enfrentan el desafío fundamental de maximizar sus beneficios para garantizar su sostenibilidad y crecimiento. 

Estos emprendedores deben optimizar costos, mejorar la gestión de recursos y fortalecer las relaciones con sus proveedores, con el fin de adaptarse y prosperar en un mercado en constante evolución.

Según Adriana Virginia Lobo, fundadora y líder de Abastecimiento Estratégico de Proco Sourcing, hay siete elementos fundamentales que los emprendedores deben considerar para negociar con proveedores y maximizar sus utilidades en este aspecto. Antes de solicitar descuentos, es crucial entender en qué se está invirtiendo el dinero. Realizar un análisis detallado de productos clave como leche, arroz y detergentes permitirá identificar posibles sobrecostos.

La mejor manera de aumentar las ganancias es mediante la negociación estratégica con proveedores. Al aplicar principios de esta negociación, los emprendedores pueden obtener precios más competitivos, condiciones de pago más favorables y acceso a productos de mayor calidad. Este enfoque les permite mejorar significativamente sus márgenes de ganancia y fortalecer su posición en un mercado cada vez más competitivo.

Señala la ejecutiva que “investigar a los proveedores y su competencia es esencial. Mantente al tanto de las tendencias del mercado; un nuevo proveedor podría ofrecer mejores condiciones. Si el precio de la leche aumenta, pero hay productores locales con precios estables, esta podría ser una excelente oportunidad para renegociar”.

Recomienda que “negociar sin un plan es arriesgado. Define tus objetivos, ya sea obtener mejores precios, condiciones de pago más flexibles o asegurar un suministro constante. Tener claridad sobre tus necesidades facilitará llegar a acuerdos beneficiosos”.